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  • 戴尔中国的拐点   阅读全文   [2005-11-22]
     上海深秋的下午,从位于长宁路999号上海多媒体生活广场的5楼上望出去,可以看见附近正在崛起的中山公园商圈,这是一个近年被精心规划成和附近距离15分钟车程的徐家汇商圈等量的商业区。热闹的街头人流攒动,车水马...
  • 精确数据库让决策更聪明   阅读全文   [2005-11-17]
    20年前,勃德所在的机构就已经发现企业应该把钱花在哪些消费者身上。在一个四维的矩阵上,勃德分析说,左上角的消费者忠诚度最高,价值最高;右上角和左下角的顾客有潜力向左上角转化,因此有必要将注意力更多地置于...
  • 个性化客户营销的四大核心能力   阅读全文   [2005-11-15]
      随着市场竞争的加剧,客户个性化程度不断分化,以及IT技术进步带来的营销革命,越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中,即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复...
  • 如何有效地采集潜在客户数据?   阅读全文   [2005-11-14]
      客户关系管理的核心是对客户信息和行为的收集、分析和应用。从这一角度来讲,客户关系管理包括现在客户管理和潜在客户管理。   当产品的差异性越来越小,随着客户对服务的需求不断提升,客户的多样性使得传统...
  • 中国银行努力打造先进的电子银行服务平台   阅读全文   [2005-11-1]
      中国银行是我国最先引入并应用电子银行技术的商业银行之一,近年来,该行制定了科学明确的电子银行发展目标,并在服务与推广实践中取得了显著的业绩。近日,我们采访了中国银行有关人士,了解了该行对电...
  • 世界500强零售巨鳄进军中国 电商网站面临洗牌   阅读全文   [2005-11-1]
      2004年10月27日,全球办公用品零售巨鳄、世界500强之一的美国Staples公司(NASDAQ代码:SPLS)和中国最大的网上办公用品销售企业——上海上信电子商务有限公司(OA365)在人民大会堂联合宣布:Staples与OA365组建新合...
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  • 如果没有戴尔   阅读全文   [2005-10-25]
      因为我之前写过题为杜家滨要去那儿的评论,故有人又来问。我想,这可不是惯性思维,因为符标榜的消息来得是在突然,但我想,总不至于又去做网游吧,跟唐峻似的;也不至于上调到亚太区吧,跟杜家滨似的。 也难...
  • 联想VS戴尔:营销是决战之本   阅读全文   [2005-10-18]
      一招不慎,满盘皆输。寻找一种灵活有效的营销机制,是联想与戴尔共同面对全球市场扩张的命题。   接受媒体采访时,戴尔先生很自信地表示,戴尔在中国的增长速度高于联想3倍。言外 之意,戴尔在中国要超过现...
  • 戴尔怎样利用网络赚钱   阅读全文   [2005-9-22]
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  • 解决数据库难题TNT拓荒直复营销   阅读全文   [2005-9-13]
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  • 成立深圳信息服务中心 IBM拉响IT直销“三国大战”   阅读全文   [2005-8-21]
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  • 解析中国式直销未来生存问题   阅读全文   [2005-8-11]
      尽管直销被社会广为关注,尽管直销的放开被相当多的企业期待,但是,无论是直销的本性,还是中国的商业环境,都在提示——人们认知中传统的狭义直销不是企业惟一选择,甚至可能不是最佳选择。   直销正在被...
  • 开展直复营销 加速寿险营销渠道多元化建设   阅读全文   [2005-7-28]
      直复营销可以较好的满足寿险营销产品所具有的非实体性与信息基础性特征,是传统以代理人为主体的个人寿险行销方式的有益补充,对于拓展销售渠道、占领中高端市场、提升公司业绩与专业化服务形象均有重要意义,已...
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    昨日(18日),站在依然醒目的THINKLOGO标牌下,仪晓辉第一次的脱口而出还是习惯性地将“联想”说成了“IBM”;谈到从5月1日开始(联想在5月1日正式完成对原IBMPC事业部的收购)即将开始的全新事业生涯时,洪月霞也不得不...
  • 保险利用电子商务实施创新发展   阅读全文   [2005-5-16]
      电子商务给保险带来的好处是双重的   季成认为,过去的电子商务多以投机为目的,随着互联网技术的发展,商务模式逐渐转化到服务为目的,包括信息服务模式。电子商务并不单单是网络销售,还包括电话销售以及...
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      网上购物因其价廉、便捷,已成为不少人的生活方式之一。据中国互联网络信息中心第14次中国互联网络发展状况统计报告显示,37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历,未来一年计划网上购物的比例将达到...
  • 2005年电子机票市场存在的问题分析   阅读全文   [2005-1-26]
    自从2000年南航率先在国内推出电子机票以来,经历了5年的风风雨雨,在我国除个别大城市电子机票的使用有一定数量外,全国电子机票的平均市场占有率仍然不高,而与电子化程度比较高的国家相比,电子机票在中国的普及速...
  • 把最新的东西送给客户   阅读全文   [2004-11-12]
      10月20日,海康人寿保险有限公司与中国农业银行签署了全面业务合作协议,这意味着双方将在保险兼业代理、代收代付、直效营销、电话销售等领域展开合作。以后老百姓买保险,可以通过银行或者电话就能完成。针对这...
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