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• 销售人员需要的谈判技能

  2009-09-08 16:51
  第一：在谈判双方中销售人员大多处于相对弱势的一方。这是由市场供求关系与竞争现状决定的。因此，在销售人员谈判训练中，培训师要特别强调销售人员如何主动创造一个融洽的谈判氛围、如何建立对方对己方的信任、如何...
  

• 轰动业界的10大营销理念

  2009-09-08 16:50
  知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知...
  

• 没有营销功夫，你牛不起来！

  2009-09-08 16:50
  张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并...
  

• 广电总局监管电视购物新规有望9月出台

  2009-09-07 15:10
  中广网北京9月4日消息据中国之声《央广新闻》11时04分报道，目前，电视购物不断发展壮大，而其中存在的问题也越来越突出，相关的消费者投诉数量也日趋增多。广电部门针对电视购物行业的问题，即将采取相关监管...
  

• 爱狗网大举进军DM市场 狗民网欲融资备战

  2009-09-07 15:07
  国内知名的宠物社区网站爱狗网(www.aigou.com)在千万美金风险投资到位之后，近日高调宣布进军电子商务领域，开始试运营其电子商务平台爱狗商城；同时与淘宝网合作共同打造二级频道：爱狗宠物频道。据...
  

• 如何客服您的销售困难

  2009-09-07 11:56
  您是否遇到过以下问题：1、找不到客户在何处2、不知如何向客户介绍产品3、怕客户的拒绝每个业务代表在成为一位成功销售人员的过程中都可能会遇到以上三个问题。那要如何去解决呢?1、找不到客户在何处潜在客户挖...
  

• 营销秘诀 喜欢自己 你将更受人欢迎

  2009-09-07 11:55
  相信大家都知道拳王阿里，他在1974年夺取了第二次世界冠军。那次，他在赛前向新闻媒体放言：我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。他说这句话究竟有何目的呢?其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这...
  

• 业绩难道是销售员唯一的指标？！

  2009-09-07 11:55
  以下是我个人最近两天所亲身经历一件事情，看了以后请各位给点意见，大家认为我做得对吗?我是做销售工作的，在2个月前，有幸被一家政府机构在广州的办事处录取了，主要工作是负责在华南地区开拓公司的业务。就在昨...
  

• 淡季营销的七大注意事项

  2009-09-07 11:53
  雀巢公司(Nestle)刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，...
  

• 销售员应该具备哪些知识？

  2009-09-07 11:52
  自从走出学堂,步入这个社会以来,就觉得是一个错误!原以为自己的那一点可怜的知识能助我在这样的经济大潮中找到一丝立足之地,可是,当闯荡了几年之后,才发现自己是真的错了,还不是一般性的错误!在深圳特区,什...
  

• 做一名成功销售员的秘籍

  2009-09-07 11:52
  假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销...
  

• 适合中国人的十大营销策略！

  2009-09-07 11:51
  一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工...
  

• 渐进式营销！营销人必看

  2009-09-07 11:49
  (I)开场白：你的自我介绍必须注明以下几点：你是谁?你是代表哪家公司?你的来意?为什么他们要花时间听你谈话?(II)寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观...
  

• 几个月营销做下来的体会！

  2009-09-07 11:42
  小妹刚刚做了几个月的销售，还是个新手。关于如何做销售有一点心得(不敢说是经验)，今天鼓起勇气跟XDJM分享一下，就当茶余饭后解个闷。有同感的，劳烦您回个贴，觉得不好的，拍砖也请您轻一点。1.扫楼陌拜：...