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• 吴向宏：中国的电视购物为什么这么乱

  2009-05-06 11:11
  电视购物,这些年来一直是鱼龙混杂,消费者很难心安。大概两个星期前,甚至有家电视购物商家宣布设立了200万的“先行赔付保证金”,寄存在北京市消协,可以由消协直接决定赔付给投诉的消费者。这种做法,对该企业...
  

• 中国客户管理网09年度力作—“数据库营销精英实战训练营”

  2009-05-06 01:08
  随着市场竞争的日趋激烈，企业需要在分销渠道、门面、营业厅等传统的营销渠道外找到差别化和更高效率的其它渠道来进行市场营销和客户获取。数据库营销就是被大量领先企业验证和实践过的符合这个市场竞争需要的方式。...
  

• 当销售成为一种习惯后（续）

  2009-05-05 15:11
  笔者认为至少要做到如下几个方面：平时积累从上面的案例可以看出，平时不留心积累，一旦要用到那方面的知识就处于“书到用时方恨少”的不利局面。对于客户抛出来的各层面的问题没有从各方面进行分析和资料收集，不能...
  

• 当销售成为一种习惯后

  2009-05-05 15:11
  销售的“创新”方法从何而来？为什么别人总能有“新颖”的奇招？难道他们真比我们“聪明”？很多从事销售以及销售管理的人会问这些问题。刚走出校门的大学生问这样的问题可以理解，毕竟他们在销售之外来看这个问题，...
  

• 销售人员要做“变形金刚”

  2009-05-04 15:48
  火热全球的科幻巨片《变形金刚》中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的销售总监，在迎接市场挑战的时刻，都需要具有“变形”的思想和技能。一、角色的...
  

• 营销必须三点一线

  2009-05-04 15:47
  理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天...
  

• 销售谈判技巧—压力

  2009-05-04 15:45
  提起魔术我们会首先想到大卫科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各...
  

• 做销售一定要有野心

  2009-05-04 15:45
  受温州一家主办单位邀请，我去给从事厨具小家电的经销商们做关于市场营销培训。由于是晚上时间，大家的兴致都比较高，在做了有关市场前景、发展趋势、操作技能诸如细节决定成败之类的现场演示和讲解后，主办方介绍说...
  

• 吴景祥：金牌销售的秘诀

  2009-05-04 15:11
  表面上看，吴景祥是一位温文尔雅的绅士，表达含蓄，不温不火；然而在商业战场上，他却是一位敢于挑战而且斗志不减的拼命三郎。吴景祥早年毕业于美国新泽西科技学院，拿到理科硕士学位，之后进入IBM公司，在制造业...
  

• “销售鬼才”的推销方式

  2009-05-04 09:03
  市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。“销售鬼才”的故事19...
  

• 想不到的营销智谋

  2009-05-04 09:02
  先有鸡还是先有蛋?有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。老板接着问第二位经理：“先有鸡还是...
  

• 泡学营销

  2009-05-04 09:02
  在当下的营销活动中，你总会碰到一些自视清高、桀骜不驯的客户，看似对行业内幕、明潜规则上下通透，而在真正的行家里手眼里却显得特别的装。她们要么以富丽堂皇的店面形象让你望而却步;要么以冰冷无情的回应让你立...
  

• 做销售千万别碰的禁忌

  2009-05-04 09:01
  1忌忘记顾客的姓名在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客...
  

• 营销敲门砖

  2009-05-04 09:00
  全球500强公司中国区总裁们往往要扮演多重角色：超级销售员、政府关系的高手、协调中西方文化的管理员、地区事务决策者……全球500强公司中国区总裁们往往要扮演多重角色：超级销售员、政府关系的高手、协调中...