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• 销售员如何清除思想上的顾虑？

  2014-03-05 09:22
  俗话说：人无远虑，必有近忧，意思是说：如果一个人没有长远的打算，一定会出现眼前的忧患，教育人们做事应该有远大的眼光，周密的考虑。在思想上比较有忧患意识，做事情考虑周全是一种优秀的品质，但是如果考虑的太...
  

• 关于销售的六个愚蠢的神话

  2014-03-05 09:20
  毫无疑问你听说过其中一些建议。问题在于，它们没有用。在商业世界里，有太多关于销售的胡说八道。下面是一些流行的例子，我列举了这些所谓的智慧并且说明了它们为什么是糟糕的建议。神话一：友善很重要！如果销售人...
  

• 销售大师与客户沟通技巧

  2014-03-05 09:19
  越是跟某人经常联系，其关系就会越好，做销售也是如此。要想做好销售工作，就要经常跟客户做有意义的沟通，抓住重要的客户。下文就介绍了营销大师杰亚伯拉罕与客户沟通的技巧，可供参考!不要只是跟客户沟通，任何人...
  

• 提高业绩销售技巧：运用请求成交法促成交易

  2014-03-04 09:08
  看准时机，请求成交销售实践证明，当成交时机成熟时，销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交法。请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是销售...
  

• 销售员巧妙利用客户从众心理 达成交易

  2014-03-04 09:07
  煽起客户的攀比之心，从众成交我们知道，很多人都具有从众心理，若销售人员能巧妙利用客户的从众心理，煽起客户的攀比之心，那么成交也就变得相当容易了。这就是我们所说的从众成交法。从众成交法，是指销售人员利用...
  

• 销售心理学案例解析：无关话题缩短客户距离

  2014-03-04 09:06
  据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能够削弱警戒心，造成虚心听教的心理；一位善于推销的推销员，一进入阳台，会立刻找寻与那位家庭主妇有关的事物...
  

• 打包销售技巧：既给客户提供好处又带来销售

  2014-03-04 09:06
  介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信...
  

• 面对难缠的客户应该如何处理的销售技巧

  2014-02-28 09:15
  一难缠的客户是以下四类人：1、固执的怪人这种客户不关心解决问题，而是为了投诉而投诉。他们的座右铭是我是对的，你是错的。他们尽全力去证明自己是对的，而对方是不合格的客户服务者。照片冲印店的职员就遇到过这...
  

• 销售员如何识别客户真假异议的销售技巧

  2014-02-28 09:15
  销售员都知道，在销售中，客户提出的异议越多，表明他的购买需求越大，购买意向越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的都是真异议。这是因为有时候客户也许并不想购买产品，于是有意提出一些假异议，来刁难或者...
  

• 满足客户渴望受到尊重的心理的销售案例

  2014-02-27 09:22
  满足客户渴望受到尊重的心理销售大师乔•吉拉德曾经说过：我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，销售员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，冷漠地对待客户，...
  

• 史上最经典最有效找客户资料的销售方法

  2014-02-26 11:52
  很多电话营销人员的行动力很强，为了完成销售任务，到处找客户，只要觉得什么地方可以接触到客户就会扑过去，经常是为了找客户异常辛苦，非常忙碌，但是最后的结果并不太好，也就是说事情做了不少，业绩却没有上去。...
  

• 有效处理客户抱怨或者投诉的销售技巧

  2014-02-26 11:50
  本文作者从事银行基层行的业务一线工作已有多年，认为能否有效处理客户投诉，是检验一个员工是否合格的重要标准之一。时下，不少员工在处理客户投诉方面常常感到束手无策，往往导致客情关系冷漠。要想避免这种尴尬，...
  

• 怎么做才能让顾客不走的销售技巧

  2014-02-24 11:30
  一家公司要想发现它的顾客是什么时候、是如何流失或者留下的，的确非常困难。绝大多数顾客都是不辞而别的。他们排上一次长队，然后就不再来了;他们在电话里等不到客户服务人员，然后挂掉电话，再也不买这家公司的产...
  

• 销售技巧之顶尖业务员成功葵花宝典

  2014-02-24 11:27
  顶尖业务员成功的葵花宝典一、肯定自己先无条件接受自己、喜欢自己，因为自己就是商品的一环。若连你都嫌弃自己,却指望顾客喜欢你,那实在太难为顾客了。如有一女士在30多岁婚姻失败后首次参加工作,不再年轻也没...