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销售心态管理:为何销售做久了就感到迷茫?

2019-09-24 17:17  《4PS呼叫中心国际标准研究中心》  咨询电话:17317241681(微信同号)  


相信很多销售伙伴都有类似的感受,一段时间业务平平,每天也不知道做什么事情,感觉前途很迷茫。做业务是目前自己锻炼的平台,但对于以后的方向却很迷茫,不知道该往哪方面走。
有时候还很想使劲,却找不到方向,向往着富裕生活,不甘寂寞,可能自己也非常努力,但业绩总是做得不好,该怎么办呢?要往哪个方向发力,才能改变眼前的困境?我觉的杨绛先生有句话说的很好:“你最大的问题就是想的太多而做的太少”,很多销售面临瓶颈期都会有这些问题。

第一,不善于反思
为什么自己会业务平平呢,这里是什么原因造成的?这个问题有去思考过吗,难道整个公司业务员都是业务平平,就没有涌现几个业绩拔尖的销售吗? 
这是肯定有的,为什么别人能做到,自己做不到,这里面是什么原因? 不反思自己,总是去找外在里面,这种人是很难成功的。

第二,不能脚踏实地
“以后的方向却是好迷茫”? 现在的事情有做好吗,现在不去锻炼自己的销售本事,就开始想象未来的发展方向,啥本事没有,怎会不迷茫?
如果你做成公司销售冠军,前面道路有太多选择:
1.公司提拔你做销售管理,待遇稳定,能吃团队提成,跟随公司发展而发展,甚至成为公司合伙人;
2.携庞大客户资源和业绩跳槽,另攀高枝;
3.不用你动手,猎头公司找上门来,游说你去某大公司;
4.个人能力得到客户赏识,借助公司平台跳槽当甲方……后面的道路,可选择就更多了…
没成为销售高手之前,不该迷茫,所有高楼都是建立在坚实地基上面,首先要成为销售高手,这是前提!没有这个前提,后面的道路全都会行走困难。

第三,不够勤奋
这个是最最关键的。连马云、马化腾、雷军这样的超级富豪每天工作都会超过16个小时,更何况普通人呢,想要赚钱就得努力,力不到不为财!
成功真的没有捷径,就算有又怎么落到你头上呢?这个世界上最恐怖的事就是比你优秀比你牛逼的人,比你还努力100倍。

第四、抱怨太多
“我很想使劲,却找不到方向。”这是为什么?其实不是不想使劲,而是骨子里在怨天尤人,抱怨公司不能给你提供一个好平台,抱怨市场竞争太过激烈,抱怨…直到后来才明白,只有自己有本事了,才能挣钱,抱怨是没有任何用处的。怎么办,从3方面帮你走出困境:
1.分析迷茫的原因。
做销售的,感到迷茫的原因很简单,那就是业务没做好,没有业绩,就没有收入,会感到生存的压力;没有业绩,工作没有成就感,在公司里处于一个尴尬的地位,有业绩的同事,走路都能生风,没业绩的在公司里只能低调再低调;没有业绩,在工作上会显得很闲,没有那么多事情处理,一闲下来又感到慌恐。所以说,业绩是主要的根本原因。
2.正确的看待业绩问题。
做销售的,要学会正确的对待业绩问题,虽然做销售的是凭业绩说话,但这里面还是有很大的偶然性的;同样的两个客户A和B,你和同事都同样跟下来了,可签合同时,A买了10万的设备,B却买了100万的设备。难道你能说是你没做好吗?当然不能。而且做销售是一个积累的过程,有很多客户是说不定哪天就突然给你下单了,所以,只要你不放弃,业绩那只是暂时的落后,只要能搞定后面一两个大客户就能赶上同事,这也没什么了不起了。
3.积极的心态去学习。

成功还是有捷径的,那就是跟同行高手学习。在公司里我们可以跟做得好的同事学习,学习对方做事的态度;跟客户交流的技巧,有时不知道怎么学,那就最简单粗爆的方法,把同事跟客户交流的对话都录下来,过后我们再一句一句的去抄下来,多读几遍,你慢慢就能领悟同事的交流技巧了。



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